市場価値の高い人材の３つの条件とは？

まず、「専門能力」ですが、「私の専門能力は営業です」という考え方は間違いです。

営業といっても扱う商材が変われば、売り方も変わりますので素人同然になります。ですから、専門能力には、職種と業種を掛け合わせて、「私の専門能力は個人向けの自動車販売営業です。」とか、「私の専門能力は家電の量販店営業です。」となると、それが専門能力になります。
ここでは営業の例しか挙げていませんが、他の職種でも同じことがいえます。

次に、「対人関係能力」ですが、いくら専門能力があっても、お客様やチームメンバーとの対人関係が築けなければ、パフォーマンスを発揮することはできません。

なぜなら、ビジネスは売り手も買い手も「人」だからです。対人関係の基本は対話だと思いますが、会話が上手でなくても対人関係は構築できます。
例えば、売れる職人は、製品を通じて、買い手との信頼を築いているといえます。対人関係の本質は「信頼」であると私は考えています。

3つめに、「適応能力」ですが、これは、「変化対応能力」とも言えます。

どの企業にも独特の組織文化があります。仕事の考え方や業務の進め方、経費の使い方まで、あらゆる点で異なっています。私は7回転職しましたが、それはそれは、戸惑いの連続でした。私は「郷に入れば郷に従え」の心得えで、まずは相手の考え方を尊重し、少しずつ自分の色を出すようにしてきました。

以上、市場価値の高い人材の３つの条件。「専門能力」、「対人関係能力」、「適応能力」について紹介させていただきました。

次回は、それぞれの能力の磨き方をお伝えしたいと思います。